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不動産売却ガイド
不動産売却の流れと失敗しないための注意点
不動産売却は、一般的に3～6か月程度かかります。
事前準備から引渡しまでの流れを理解しておくことで、スムーズな売却につながります。
エールコーポレーションでは
③～⑩のすべてを
お手伝いいたします
① 売却の目的を整理する
まずは売却理由を明確にしましょう。
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住み替え
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相続した不動産の処分
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空き家対策
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転勤
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離婚
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資産整理
売却時期や希望価格を決める基準になります。
② 相場を調べる
近隣の売却事例や査定を参考に、市場価格を把握します。
確認ポイント
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築年数
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土地面積
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建物面積
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周辺環境
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駅や商業施設までの距離
相場を知らずに高すぎる価格設定をすると、売れ残る原因になります。
③ 不動産会社に査定を依頼
査定には2種類あります。
机上査定
資料だけで査定する方法
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早い
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概算価格が分かる
訪問査定
現地確認を行う査定
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より正確
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売却活動の参考になる
④ 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社を決めます。
専属専任媒介
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1社のみ依頼
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自分で買主を見つけても契約不可
専任媒介
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1社のみ依頼
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自分で買主を見つけることは可能
一般媒介
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複数社へ依頼可能
それぞれ特徴が異なります。
弊社は
元金融機関出身の代表が
お客様のご相談を直接お受けいたします。
⑤ 売却活動を開始する
不動産会社が
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インターネット掲載
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チラシ配布
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顧客への紹介
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看板の設置
などを行います。
※写真や室内の印象は非常に重要です。
⑥ 内覧対応
購入希望者が物件を見学します。
好印象を与えるポイント
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室内を整理整頓する
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水回りを清潔にする
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換気を行う
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明るく見せる
第一印象で購入意欲が大きく変わります。
⑦ 購入申込み・条件交渉
買主から購入申込みが入ります。
主な交渉内容
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売買価格
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引渡し時期
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残置物の処分
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修繕の有無
条件を整理して合意します。
⑧ 売買契約
買主と売買契約を締結します。
必要書類の例
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登記識別情報（権利証）
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身分証明書
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印鑑証明書
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固定資産税納税通知書
契約時には買主から手付金を受け取ります。
⑨ 引越し・残置物処分
引渡しまでに
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引越し
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不用品処分
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公共料金の精算
を行います。
⑩決済・引渡し
金融機関や司法書士立会いのもと、
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残代金受領
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所有権移転登記
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鍵の引渡し
を行います。
これで売却完了です。
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