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不動産売買の不安・疑問はありませんか？
本当に
この家売れるの？
近隣の
相場はどれくらい？
いくらで
売れるの？
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不動産売却の流れと失敗しないための注意点
不動産売却は、一般的に3～6か月程度かかります。
事前準備から引渡しまでの流れを理解しておくことで、スムーズな売却につながります。
エールコーポレーションでは
③～⑩のすべてを
お手伝いいたします
① 売却の目的を整理する
まずは売却理由を明確にしましょう。
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住み替え
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相続した不動産の処分
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空き家対策
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転勤
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離婚
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資産整理
売却時期や希望価格を決める基準になります。
② 相場を調べる
近隣の売却事例や査定を参考に、市場価格を把握します。
確認ポイント
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築年数
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土地面積
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建物面積
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周辺環境
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駅や商業施設までの距離
相場を知らずに高すぎる価格設定をすると、売れ残る原因になります。
③ 不動産会社に査定を依頼
査定には2種類あります。
机上査定
資料だけで査定する方法
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早い
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概算価格が分かる
訪問査定
現地確認を行う査定
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より正確
-
売却活動の参考になる
④ 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社を決めます。
専属専任媒介
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1社のみ依頼
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自分で買主を見つけても契約不可
専任媒介
-
1社のみ依頼
-
自分で買主を見つけることは可能
一般媒介
-
複数社へ依頼可能
それぞれ特徴が異なります。
弊社は
元金融機関出身の代表が
お客様のご相談を直接お受けいたします。
⑤ 売却活動を開始する
不動産会社が
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インターネット掲載
-
チラシ配布
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顧客への紹介
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看板の設置
などを行います。
※写真や室内の印象は非常に重要です。
⑥ 内覧対応
購入希望者が物件を見学します。
好印象を与えるポイント
-
室内を整理整頓する
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水回りを清潔にする
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換気を行う
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明るく見せる
第一印象で購入意欲が大きく変わります。
⑦ 購入申込み・条件交渉
買主から購入申込みが入ります。
主な交渉内容
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売買価格
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引渡し時期
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残置物の処分
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修繕の有無
条件を整理して合意します。
⑧ 売買契約
買主と売買契約を締結します。
必要書類の例
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登記識別情報（権利証）
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身分証明書
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印鑑証明書
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固定資産税納税通知書
契約時には買主から手付金を受け取ります。
⑩決済・引渡し
金融機関や司法書士立会いのもと、
-
残代金受領
-
所有権移転登記
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鍵の引渡し
を行います。
これで売却完了です。
⑨ 引越し・残置物処分
引渡しまでに
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引越し
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不用品処分
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公共料金の精算
を行います。
- 売却査定の重要なステップ -
不動産の売却を考えるとき、まずは「査定」が重要な第一歩となります。
特に伊万里市やその周辺で不動産をお持ちの方にとっては、地域の特性を理解した上での査定が成功の鍵を握ります。
私自身も多くの方と接してきて感じるのは、査定の段階でしっかり準備をしておくことが、後の売却をスムーズに進めるために欠かせないということです。
不動産売却査定を成功させるための具体的なポイントや注意点を、わかりやすく丁寧にお伝えしていきます。
◆売却査定の重要なステップ
不動産売却の査定は、単に「価格を知る」だけの作業ではありません。
査定を通じて、物件の価値を正確に把握し、売却戦略を立てるための基盤を作ることが目的です。
ここでのポイントを押さえておくと、後の交渉や販売活動が格段にスムーズになります。
1. 物件の現状を正確に把握する
査定の前に、物件の状態をしっかり確認しましょう。
築年数、建物の劣化状況、リフォームの有無、周辺環境など、細かい点までチェックすることが大切です。
例えば、築浅であっても水回りの劣化が激しい場合は、査定価格に影響が出ることもあります。
2. 複数の不動産会社に査定を依頼する
一社だけの査定に頼るのはリスクがあります。
複数の会社に査定を依頼し、価格や提案内容を比較検討することで、より 適正な価格を見極められます。
特に地域に根ざした不動産会社は、地元の市場動向に詳しいため、査定の精度が高い傾向にあります。
3. 査定方法の違いを理解する
査定には「机上査定」と「訪問査定」があります。
机上査定は 資料やデータをもとに行う簡易的な査定で、訪問査定は実際に物件を見て詳細に評価する方法です。
訪問査定の方が正確ですが、時間がかかるため、まずは机上査定で大まかな価格を把握し、その後訪問査定を依頼するのが効率的です。
◆不動産の三大タブーについて
不動産売却において避けるべき「三大タブー」があります。
これらを知らずに進めると、思わぬトラブルや損失につながることもあるため、ぜひ覚えておいてください。
タブー1：相場を無視した価格設定
高すぎる価格設定は売れ残りの原因に、逆に安すぎると損をしてしまいます。
地域の相場や物件の状態を踏まえた適正価格を設定することが重要です。
タブー2：情報の隠蔽や誤魔化し
物件の欠陥やトラブルを隠すことは、後々のトラブルの元になります。
正直に情報を開示し、信頼関係を築くことが長期的に見て得策です。
タブー3：急ぎすぎて焦る売却
焦って売却を急ぐと、価格交渉で不利になったり、良い買い手を逃したりすることがあります。
計画的に売却活動を進めることが成功の秘訣です。
◆査定を成功させるための具体的なポイント
査定を成功させるためには、準備と情報収集が欠かせません。
ここでは、私が実際にお客様にお伝えしているポイントをいくつかご紹介します。
1. 物件の魅力を最大限にアピールする
査定担当者に物件の良さをしっかり伝えましょう。
例えば、日当たりの良さや周辺の利便施設、交通アクセスの良さなど、数字に表れにくい魅力も重要です。
2. 必要な書類を揃えておく
登記簿謄本、固定資産税の納税通知書、建築確認済証など、査定に必要な書類は事前に準備しておくとスムーズです。
これにより、査定担当者も正確な評価がしやすくなります。
3. リフォームや修繕の検討
軽微な修繕やクリーニングを行うだけで、査定価格が上がることがあります。
特に水回りや外壁の状態は買い手の印象に大きく影響しますので、可能な範囲で整えておくことをおすすめします。
◆地域特性を活かした売却戦略
佐賀県伊万里市は自然豊かで落ち着いた環境が魅力ですが、都市部とは異なる市場動向があります。
地域の特性を理解し、それに合わせた売却戦略を立てることが成功のカギです。
地元の需要を把握する
例えば、ファミリー層が多い地域では学校や公園の近さが重視されます。
逆に高齢者が多い地域ではバリアフリーや医療施設の近さがポイントになることも。
地域のニーズに合ったアピールポイントを見つけましょう。
季節やタイミングを考慮する
不動産市場は季節によって動きが変わります。
春や秋は引っ越しシーズンで需要が高まるため、査定や売却活動をこの時期に合わせると良い結果が期待できます。
◆売却査定後の次のステップ
査定が終わったら、次は実際の売却活動に移ります。
査定結果をもとに、価格設定や販売方法を決めていきましょう。
価格交渉の準備
査定価格はあくまで目安です。
買い手との交渉を見据えて、多少の価格調整ができる余裕を持つことが大切です。
販売活動のサポートを活用する
不動産会社によっては、広告や内覧会の開催、契約手続きのサポートなど、さまざまなサービスを提供しています。
信頼できるパートナーと一緒に進めることで、安心して売却を進められます。
不動産売却査定は、単なる価格の提示ではなく、売却成功への第一歩です。
しっかりと準備し、地域の特性を活かした戦略を立てることで、納得のいく売却が実現します。
ぜひ今回のポイントを参考に、安心して査定に臨んでください。
株式会社エールコーポレーションは、佐賀県伊万里市で地域に根ざした不動産の専門家として、お客様の夢や悩みを解決するパートナーとして全力でサポートいたします。
お気軽にご相談ください。
- 売却査定のための重要な５つのポイント -
✅ 室内を整理して内覧対策を行う
✅ 相場を把握して適正価格で売り出す
✅ 査定額の高さだけで不動産会社を選ばない
✅ 売却後の税金も事前に確認する
✅ 不具合は隠さず告知する
売却時にかかる期間と主な費用の目安とガイド
売却期間の目安
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査定・準備：1～2週間
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売却活動：1～4か月
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契約～引渡し：1～2か月
一般的には3～6か月程度が目安です。
相続した空き家や中古住宅の売却では、建物の状態確認や境界確認を早めに行うことで、スムーズな売却につながります。
売却時にかかる主な費用の目安
1. 仲介手数料
売却価格の約3％＋6万円＋消費税
2. 印紙税
数千円～数万円
3. 抵当権抹消費用
1万～3万円程度
4. 測量費（必要時）
20万～80万円程度
5. 解体費（必要時）
100万～300万円以上
6. 譲渡所得税
利益が出た場合に発生。
「短期譲渡所得」と「長期譲渡所得」があります。
※不動産を売った年の1月1日時点で
■短期譲渡所得 → 所有期間が５年未満の場合
所得税30％・住民税9％ ≒ 40％
■長期譲渡所得 → 所有期間が５年以上の場合
所得税15％・住民税5％ ≒ 20％
目安として、2,000万円の
物件売却時にかかる総費用は・・・
75万円～450万円
くらいだと思われます。
